Как построить свое бронирование Ведущий ноутбук

Когда вы новичок в прямых продажах, вы также очень взволнованы; это человеческая натура, чтобы хотеть прыгать по телефону, называть всех, кого вы знаете, и пытаться объяснить им все о своем бизнесе. Но, поскольку вы новичок, лучше всего сделать список всех, кого вы знаете, и поместить их в свой блокнот.

Вы можете сохранить свой блокнот на физическом бумаге, на документе на вашем компьютере или в организационном приложении, таком как Evernote. Вы знаете много людей. И они, вероятно, делятся на большее количество категорий, чем вы могли подумать. Вот несколько идей для вашего списка:

  • Все места, в которых вы когда-либо жили: Подумайте о нынешних и прошлых соседях, знакомых, людей в общинах, арендодателях, риэлторах, с которыми вы работали, и так далее.

  • Все места, в которых вы когда-либо работали: Рассмотрите сотрудников, сотрудников, прошлых боссов, прошлых сотрудников, сотрудников других фирм, с которыми вы работали, клиентов и поставщиков.

  • Все места, которые вы когда-либо посещали в школе: Это может включать среднюю школу, среднюю школу, колледж, университет. Подумайте о старых друзьях из классов или семинаров, которые вы посещали, людей, которых вы встречали в плавании, занятия йогой, скрапбукингом или украшениями для тортов. Не забывайте прошлых учителей, администраторов и сотрудников.

  • Друзья и семья: Это категория, о которой легче всего думать, но, по иронии судьбы, это люди, которые могут быть не так рады вам помочь. Итак, когда ваш пожизненный лучший друг решает не иметь для вас вечеринки, перейдите к нему и перейдите к следующему. Те, кто делает лучших хозяев, - ваш второй и третий уровень друзей. (Люди, которых вы часто не видите, но которые включены в список праздничных карточек.)

  • Организации, комитеты и филиалы: Это могут состоять из знакомых или членов вашей церкви, людей из рекреационных видов деятельности, таких как боулинг и / или софтбол лиги, и людей в тренажерном зале или фитнес где вы работаете. Вы можете знать людей из детских спортивных мероприятий, таких как футбол, Маленькая лига, танцы или гимнастика. Подумайте о комитетах или группах, к которым вы относились, таких как скауты, политические организации, женские группы, клубы лидеров или женские бизнес-группы.

  • Контакты для детей: Родители друзей, тренеров, учителей, врачей, преподавателей и т. Д.

Существует несколько способов организовать список. Помимо каждого имени, вы можете классифицировать их как 1s, 2s или 3s - 1s - люди, которые, по вашему мнению, чаще всего имеют свою партию (что вы обычно классифицируете как ваши друзья и родственники), а 3s - те, которые вы думаете могут быть наименее заинтересованы.Ваша склонность будет заключаться в том, чтобы начать с 1s, потому что вы думаете, что они, скорее всего, помогут, но это не всегда так. Иногда ваши лучшие друзья чувствуют себя более комфортно, закрывая вас и давая вам нет.

2s и 3s на самом деле лучшие кандидаты. Это ваши друзья второго уровня, старые друзья из средней школы и так далее. Эта группа людей действительно рада услышать от вас и, скорее всего, скажет «да». Поэтому подумайте, начиная с первых.

Другой способ организовать ваш список - написать C, H или R рядом с каждым именем. C для тех, кто может быть клиентами, H для тех, кто, скорее всего, будет принимать, и R для новобранцев, тех, кто потенциально может быть прав для бизнеса. Этот список поможет вам быть более умышленным в ваших разговорах, когда вы обратитесь к своему списку.

Однако вы категоризируете своих потенциальных клиентов, ваша цель - заставить их увидеть продукт лично - или если вы запускаете свой бизнес полностью в Интернете, чтобы отправить им видео или поделиться фотографиями продукта. После этого ваша цель - обеспечить дату для вечеринки в течение первых 30 дней.

Для этих первых сторон важно создать несколько цепей цепочки - это означает, что у людей есть как можно больше различных категорий. Благодаря этому вы подвергаете себя различным кругам и областям, что способствует здоровому и разнообразному началу вашего нового бизнеса.

Подумайте о колесе. Спицы на колесе представляют разные категории людей, которых вы знаете. Если ваши первые партии сделаны с вашей сестрой, мамой, тетей и двоюродным братом, это может звучать как много, но все они все еще только говорят один за рулем («семья» говорила). С одним спицом колесо рушится.

Вместо этого, если ваши первые партии включают члена семьи, друга из церкви, соседа и коллеги, вы подвергнете себя воздействию большей группы людей. Ваши спицы распределены, и ваше колесо будет продолжать успешно кататься.

После того, как вы получите шесть бронированных документов, обеспеченных и датированных вашим календарем, вы должны продолжить обратный возврат к своему первоначальному списку в вашем Ноутбуке для бронирования на текущих заказах. Не забудьте добавить в этот список людей, с которыми вы встречаетесь, продвигаясь вперед.