Главная Бизнес Четыре Ps маркетинга - манекены - Бизнес 2019

Четыре Ps маркетинга - манекены - Бизнес 2019

Продукт, цена, размещение или должность (распределение), а также продвижение по службе - четыре Пс - считаются основными элементами традиционного маркетинга. Эти условия применяются также к социальным сетям и другим формам онлайн-маркетинга.

Продукт

Продукт - это любой товар или услуга, которую вы продаете, независимо от того, происходит ли транзакция онлайн или выключена. Продукт также включает такие элементы, как производительность, гарантии, поддержка, разнообразие и размер. Просмотрите свой конкурс, чтобы узнать, какие функции, преимущества или услуги они предлагают, и какие продукты они показывают в социальных сетях. Если у вас есть интернет-магазин, посмотрите на весь ассортимент продукции и мерчандайзинг, а не на отдельные продукты. Задайте себе следующие вопросы:

  • Вы продаете продукты, которые люди, с которыми вы ориентируетесь в социальных сетях, хотите купить?
  • У вас есть достаточно продуктов или услуг, чтобы успешно конкурировать в этой среде?
  • Вы регулярно обновляете свои предложения и часто рекламируете новые предметы?

Цена

Сравнительные цены, такие как Покупки. com и дисконтные магазины в Интернете уже поставили ценовое давление на малый бизнес. Теперь мобильные сайты для социальных сетей, с быстрым вирусным распространением новостей о специальных предложениях и ценовом разрыве, поставили экономичных покупателей на место водителя.

Больше не можете проверить только сайты конкурентов и сайты сравнения-покупки по ценам. Теперь вы должны проверить, что они предлагают посетителям на своих страницах Facebook, Twitter или LinkedIn; их читатели блога; те, кто получает свой электронный бюллетень; и клиенты социальных покупок приобретают новых клиентов и удерживают их как лояльных, повторных покупателей. Любой отдельный продукт или услуга может теперь иметь несколько цен, в зависимости от того, кто покупает.

Используйте социальные магазины и другие сайты, чтобы оценить свои цены против вашего онлайн-конкурса. Являются ли ваши значительно выше или ниже, или они конкурентоспособны по цене?

В вашем малом бизнесе могут возникнуть трудности с конкурированием на рынке стандартных промышленных товаров, таких как детская одежда или DVD, если у вас нет отличных оптовых сделок от производителей или дистрибьюторов. Но вы можете конкурировать с ценой на индивидуальные товары или услуги или предлагать уникальные преимущества для покупки у вашей компании.

Если вы должны взимать более высокие цены, чем ваши конкуренты в социальных сетях, просмотрите свое ценностное предложение, чтобы люди воспринимали дополнительную выгоду. Это может быть промо-код в размере 5 долларов США за скидку на другую покупку, безрезультатную политику возврата, эксклюзивность или очень доступную техническую поддержку.

Будьте осторожны, чтобы не заманить себя в сопоставимые цены с крупными компаниями с глубокими карманами. Сделайте тактические финансовые решения о лидерах потерь и скидках для пользователей конкретных социальных сетей. Рассмотрите менее чем полноценный продукт или пакет услуг для пользователей социальных сетей, если это необходимо (иногда это называется бизнес-моделью freemium).

Размещение или позиция

Размещение или позиция относится к тому, как товары и услуги доставляются потребителям (каналы распространения). Где и как ваши продукты и услуги доступны? Ваш веб-сайт должен служить центром 24/7 для исследований, поддержки и продаж клиентов в Интернете, но социальные сети предлагают совершенно новые возможности для обслуживания ваших клиентов. Best Buy, например, уже прославилась своим twelpforce, , в котором сотрудники используют Twitter для обсуждения вопросов поддержки клиентов и предоставления рекомендаций по продуктам.

С несколькими социальными маркетинговыми точками вы должны быть предупреждены о последствиях cannibalization канала (использование нескольких каналов распределения, которые вызывают продажи друг от друга). Продукты или услуги, продаваемые непосредственно из социальных сетей, могут снизить количество продаж на вашем веб-сайте.

Продвижение

Ваши маркетинговые планы в Интернете и социальных сетях относятся к категории promotion , которая включает в себя все различные способы общения с клиентами и потенциальными клиентами, как в Интернете, так и в автономном режиме. Это также включает информирование людей о ваших множественных точках видимости в Интернете, почти как если бы вы продавали другой продукт. Тщательное перекрестное продвижение среди всех ваших онлайн-центров сейчас имеет решающее значение для интеграции онлайн-и офлайн-рекламы. Знают ли люди все ваши страницы в социальных сетях? Вы используете правильные призывы к действию на этих страницах, чтобы заставить людей покупать?

Не продолжайте инвестировать в технику социальных сетей только потому, что все это делают.